Медицинский представитель

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее медицинское.
Медицинский представитель должен знать всю необходимую информацию о препаратах, которые он представляет, чтобы помочь врачам и фармацевтам разобраться в многообразии новых лекарственных форм, знание ПК, при работе в западных компаниях обязательно знание английского языка.

ДОМИНИРУЮЩИЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
Медпредставители продвигают лекарства "своей" фирмы через больницы, поликлиники, медицинские центры и аптеки. Они знакомятся с лечащими врачами, которые выписывают рецепты пациентам, устанавливают деловые контакты с фармацевтами и провизорами в аптеках, организуют семинары, круглые столы и лекции для врачей, наблюдают за грамотной раскладкой товара на витринах в аптеках (мерчендайзинг), работают на выставках.

КАЧЕСТВА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ УСПЕШНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- внимательность;
- аккуратность;
- сострадание;
- хорошая память;
- коммуникативные способности;
- организаторские способности.

КАЧЕСТВА, ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- пассивность,
- отсутствие творческих способностей,
- отсутствие коммуникативных способностей,
- дефекты речи.

ПЛЮСЫ ПРОФЕССИИ:
Хороший специалист будет быстро перекуплен другой фармацевтической компанией за большую заработную плату и на лучших условиях, поэтому многие медицинские представители жертвуют вертикальной карьерой в угоду материальному благополучию. Зачастую размер заработной платы успешного специалиста вполне конкурирует с уровнем дохода некоторых региональных управленцев.

МИНУСЫ ПРОФЕССИИ:
Медицинскому представителю в регионе достаточно сложно сделать вертикальную карьеру. Связано это с определённой структурой фармацевтических компаний. В крупных городах работают группы, состоящие примерно из 30 МП. 1-2 менеджера осуществляют управление этой командой. МП, стремящийся к карьерному росту, в большинстве случае, рано или поздно, ощутит на себе сильную конкуренцию и, возможно, как следствие, невозможность дальнейшего развития в этой компании.

ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ (МЕСТО РАБОТЫ):
Фармацевтические компании и др.

КАРЬЕРА И ЗАРПЛАТА:
Начинающий медицинский представитель без опыта работы получает $500-800 плюс ежемесячные, ежеквартальные или годовые бонусы. Должность медицинского представителя первая ступень карьеры в фармацевтическом бизнесе. После одного-двух лет работы появляются три варианта дальнейшего продвижения по служебной лестнице: продажи, маркетинг или аналитика.

ИСТОРИЯ И СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИИ:
Медицинский представитель – это специалист, занимающийся продвижением лекарственных препаратов компаний-производителей в больницах, поликлиниках, медицинских центрах и аптеках. Однако любой медицинский представитель – это в первую очередь продавец, ведь ни для кого не секрет, что основным критерием оценки его работы являются объемы продаж. Чтобы быть успешным, вне зависимости от продаваемого товара (идеи или конкретного препарата), медицинский представитель должен стремиться совершенствовать технологии продаж, пополнять знания терапевтического эффекта продвигаемых лекарственных средств, быть осведомленным о состоянии фармрынка. В некоторых фармацевтических компаниях медицинские представители, работающие по Москве и Московской области, наряду с продвижением лекарственных средств выполняют и другие функции: принимают участие в организации конференций в регионах РФ, периодически ездят в краткосрочные командировки в другие города для налаживания связей с местными администрациями, руководителями отделов здравоохранения, представителями местной медицинской элиты. В ряде фармацевтических компаний они могут совмещать работу медицинского представителя с функциями менеджера по продукту – подготавливают информационные материалы для врачей, статьи для СМИ. Иногда медицинские представители работают с компаниями-дистрибьюторами с целью заключения контрактов на поставку лекарственных средств, принимают участие в организации пострегистрационных клинических испытаний, маркетинговых исследований (проведение опросов, сбор информации о препаратах компаний-конкурентов и т. п.).

Адрес: 650000, г. Кемерово, пр. Советский, 73, кабинет 2104
Тел.: (3842) 580-500, местный 4-48
E-mail: centrzan@kemsu.ru
Об управлении / Работодателям / Студентам / Выпускникам / Помощь rss
© 2010 Кемеровский государственный университет | Разработка: Web-лаборатория ЦНИТ | Информационная поддержка: УСПРК