Региональный менеджер

ОБРАЗОВАНИЕ:
В отделах регионального развития работают люди самых разных профессий. Самое "правильное" образование для специалиста по региональному развитию (не считая отдела юридической поддержки) - экономическое или финансовое.
ДОМИНИРУЮЩИЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
Классическими задачами регионального менеджера являются три блока ответственности:
- за команду,
- за клиентов,
- за планирование/анализ.  
Как следствие всех трех параметров - ответственность за бизнес на вверенной территории. Распределение времени между этими тремя блоками зависит от стандартов, принятых в каждой конкретной компании. Безусловно, круг задач, помимо стандартов компании, обусловлен спецификой бизнеса и приоритетным каналом продвижения продукции и т. д. В более развернутом виде ключевыми обязанностями регионального менеджера являются:
- организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж;
- подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды;
- планирование продаж, анализ рынка;
- поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами;
- координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов;
- ведение отчетности.
- аналитические способности
- развитые коммуникативные навыки
- умение работать с людьми
- cтрессоустойчивость
- организаторские способности
- ответственность
КАЧЕСТВА, ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
отсутствие коммуникативных навыков, неуравновешанность  
ПЛЮСЫ ПРОФЕССИИ:
Значительную часть рабочего времени (от половины до 2/3) менеджеры по региональному развитию проводят в разъездах. Выбирая эту профессию, человек должен быть готовым к "кочевой" жизни: частым перелетам, переездам, гостиницам.
МИНУСЫ ПРОФЕССИИ:
Минус этой позиции заключается в том, что при ее внешней привлекательности и желанности, ряд сотрудников не являются управленцами по призванию. Например, успешный сотрудник может быть отличным клиентщиком, но плохим организатором и малоэффективным коучем. Заняв позицию регионального менеджера, внешне он повысит свой статус и должность, но при этом профессионально может стать гораздо менее успешным сотрудником.   ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ (МЕСТО РАБОТЫ):
Департаменты регионального развития; торговые компании; компании, предоставляющие услуги по продвижению в регионы.
КАРЬЕРА И ЗАРПЛАТА:
Зарплата "среднего" специалиста регионального отдела - $800-1000. Руководители отделов регионального развития зарабатывают от $2000.
ИСТОРИЯ И СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИИ:
Раньше суть регионального развития заключалась в том, чтобы выкупить лучшие объекты на приемлемых условиях и открыть в них свои филиалы. Сейчас задачи специалистов по региональному развитию усложнились: большинство объектов недвижимости кому-нибудь да принадлежит. Поэтому сейчас сотрудники отделов регионального развития занимаются в первую очередь оценкой рисков.
Адрес: 650000, г. Кемерово, пр. Советский, 73, кабинет 2104
Тел.: (3842) 580-500, местный 4-48
E-mail: centrzan@kemsu.ru
Об управлении / Работодателям / Студентам / Выпускникам / Помощь rss
© 2010 Кемеровский государственный университет | Разработка: Web-лаборатория ЦНИТ | Информационная поддержка: УСПРК