Коммерческий директор

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее, предпочтение отдается экономическому образованию, МВА будет дополнительным преимуществом. Обычно необходим свободный английский язык. 

ДОМИНИРУЮЩИЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- совместно с генеральным директором и акционерами – перспективное и текущее планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ее ресурсов;
- совместно с генеральным директором и акционерами – разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании;
- определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж; создание и обучение эффективной команды продавцов;
- выбор каналов сбыта, создание и / или управление сетью дистрибуции, дилерской сетью, руководство отделом прямых продаж;
- планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
- совместно с отделом маркетинга – разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.). Именно коммерческий директор отвечает за успешную реализацию данных программ и политик;
- организация логистики – доставка, склады, упаковка и т.д. Ключевым моментом функции логистики является прогнозирование и планирование будущих потребностей, создание необходимой структуры для доставки товаров, а также поиск новых поставщиков транспортных и складских услуг;
- участие в разработке бюджета компании на финансовый год (включая маркетинг- и Sales-бюджеты), утверждение бюджетов и отслеживание их исполнения;
- коммерческий директор отвечает также за коммерческие закупки, бесперебойную работу с поставщиками, выбор поставщиков и услуг, координацию всех вопросов поставок. 

КАЧЕСТВА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ УСПЕШНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- Коммуникабельность, умение работать с людьми, вести успешные переговоры;
- качества лидера и организатора;
- стартегическое мышление;
- аналитические способности, умение работать с цифрами;
- способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке;
- мобильность, готовность к частым командировкам;
- инициативность, ответственность, ориентированность на результат;
- высокая профессиональная репутация;
- высокая работоспособность и стрессоустойчивость;
- стремление к росту и развитию (коммерческие директора чаще всех, за исключением маркетологов, становятся СЕО, см. диаграмму «Откуда приходят в генеральное руководство», построенную нами на основе оригинального контент-анализа отставок и назначений российского топ-менеджмента за последние полгода).. 

КАЧЕСТВА, ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- ригидность
- поверхностность
- уступчивость
- отсутствие навыков самоорганизации 

ПЛЮСЫ ПРОФЕССИИ:
- высокий уровень заработной платы 

МИНУСЫ ПРОФЕССИИ:
- огромная ответственность
 
КАРЬЕРА И ЗАРПЛАТА:
Специалист, работающий в должности коммерческого директора достиг пика своей карьеры. Коммерческий директор получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Обычно кандидатам предлагается базовая часть и бонусы в зависимости от выполнения определенных плановых показателей, а в некоторых случаях коммерческому директору могут предложить и пакет акций. В части социального пакета - медицинская страховка, корпоративный автомобиль (или компенсация за использование собственного автомобиля), оплата питания, оплата мобильного телефона, оплата посещений тренажерного зала, дополнительное обучение и т. п. 

ИСТОРИЯ И СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИИ:
В зависимости от структуры и размеров организации, а также специфики бизнеса позиция «коммерческий директор» может называться по-разному и даже иметь разное функциональное наполнение. Иногда, это руководство службами:
- продаж;
- маркетинга;
- рекламы;
- закупок;
- сервисного обслуживания клиентов.
А где-то подразделение маркетинга может быть выведено из зоны ответственности коммерческого директора.

Адрес: 650000, г. Кемерово, пр. Советский, 73, кабинет 2104
Тел.: (3842) 580-500, местный 4-48
E-mail: centrzan@kemsu.ru
Об управлении / Работодателям / Студентам / Выпускникам / Помощь rss
© 2010 Кемеровский государственный университет | Разработка: Web-лаборатория ЦНИТ | Информационная поддержка: УСПРК