Торговый представитель

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее или специальное экономическое, менеджмент, торговля. Необходимо знание правил оформления договорной документации, приемов привлечения клиентов. Высокая культура ведения переговоров на различных уровнях. Культура труда, служебной этики и психологии поведения. Доскональное знание продаваемого товара (торговый представитель Пепси по вкусу отличает: 1) напиток своей фирмы от Кока-Колы, 2) напиток из пластиковой бутылки от напитка из банки). Знание рынка сбыта данной продукции. Знание товаров и услуг фирмы.

ДОМИНИРУЮЩИЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
Поиск клиентов, заключение договоров на поставку продукции. Отслеживание в дальнейшем своевременности поставок и оплаты за отгруженную продукцию, проведение инкассации с клиентами. Контакты с лицами, отвечающими за поставки продукции в торговые точки. Оформление сопроводительной документации, еженедельная отчетность о проделанной работе.

КАЧЕСТВА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ УСПЕШНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
коммуникабельность;
стрессоустойчивость;
бесконфликтность;
активность;
вежливость;
настойчивость в достижении цели;
наблюдательность;
прекрасная память;
выносливость (физическая и моральная);
лидерские качества;
аккуратность в одежде;
приятный голос и хорошая дикция;
способность воспринимать и перерабатывать большие объемы информации.

КАЧЕСТВА, ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
отсутствие коммуникативных навыков, неуравновешанность

ПЛЮСЫ ПРОФЕССИИ:
опыт, перспективы роста;

МИНУСЫ ПРОФЕССИИ:
материальная ответственность; возможные разъезды и командировки

ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ (МЕСТО РАБОТЫ):
Торговые представительства, компании, специализирующиеся на продажах товаров и услуг. КАРЬЕРА И ЗАРПЛАТА: Начинающий торговый представитель без опыта работы, как правило, проходит короткосрочное обучение - на это время его заработная плата составляет 5000-10000 руб. Более опытные зарабатывают от 30000 руб. - оклад вместе с премиями и процентами от заключенных сделок. Доход профессиональных и успешных торговых представителей достигает 50000 и выше.

ИСТОРИЯ И СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИИ:

Торговый представитель занимается поиском потенциальных покупателей, подбором актуальных товаров и услуг, консультированием по поводу характеристик реализуемого товара, заключением и оформлением сделок купли-продажи(документация). Иногда - непосредственной доставкой приобретенной продукции до места назначения.

Адрес: 650000, г. Кемерово, пр. Советский, 73, кабинет 2104
Тел.: (3842) 580-500, местный 4-48
E-mail: centrzan@kemsu.ru
Об управлении / Работодателям / Студентам / Выпускникам / Помощь rss
© 2010 Кемеровский государственный университет | Разработка: Web-лаборатория ЦНИТ | Информационная поддержка: УСПРК